记者 田小园

一个优秀的长跑运动员如果想要冲击奖牌，凭借的一定不只是冲劲和耐力，更重要的是技巧和能力。

杭州不是一个唯“全国榜单论”的城市

2013年4月，时值融创进入杭州市场不过几个月，在融创举行的首轮大规模招聘会上，一口气设立了60多个岗位，涉及规划设计、前期开发、成本计划、财务管理、综合管理、工程管理、营销策划等多个核心部门，同时还公布入杭的首个项目案名为“西溪融庄”。

当时的融创在我眼里，不过是与那些觊觎杭州市场已久，想凭借一股子莽劲快速夯实根基来获取本地市场认可的普遍意义上的全国房企一样，老实说我并不看好。毕竟当时的杭州，已经让太多初到此地就放言要“深耕杭城”的全国知名房企品尝到了进退维谷的艰难。杭州的购房者，也根本不是你拿得出全国房企排名就能被他们列入买房清单的唯“榜单论”者。

我还记得，当年我采访完时任融创杭州总经理的王鹏后，我的脑中只留下“这家公司很年轻，刚刚开始进军长三角”、“融创在杭州主打精品住宅”之类的简单印象，在当时的我看来，这些口头的承诺能不能熬过时间的检验，谁心里都没有底。我很难说服自己在采访稿中，用文字向读者传递当时的融创对杭州这座城市的信心，或野心。

落实承诺，用行动比用语言更快速

然而两年后，2015年的融创已经拥有大量的产品去响应当年许下的“豪言壮语”：望江府、杭州印、河滨之城……同时，随着候潮府的开盘，融创在杭州的业主数量便突破了10000名。此时的融创，不仅挺过了严峻调控下的艰难行情，还开始用产品力说话、以“归心社区”的品牌理念来维系与业主和客户之间的情感粘连。彼时，融创在杭州已经跻身杭州房企年度排名第五，他们兑现了两年前对杭州这座城市的信心，也开始为越来越多的业主去考虑，如何才能营造出归得了家、放得下心的社区。

于是，灰蓝色玻璃幕墙立面、合理的户型结构、精致却不张扬的装修风格、L形的大阳台、独创的15°内倾角阳台扶栏……从整体到细节，属于融创特有的产品烙印刻在了多个面市的项目上。也几乎是从那时起，融创的产品细节开始被很多项目效仿。被模仿，正巧就意味着成功。

2016年，融创入杭第四年，在杭州的项目数量已经达到20余个。城西的改善大盘河滨之城在当年度销售榜中包揽了杭州主城区住宅套数、面积、金额的三冠王；滨江核心区的杭州印拿下2016年杭州主城区商业项目销售金额冠军；候潮府年度成交金额达到23.1亿，成交金额和面积均列上城区第一；所有的榜单都昭示着两个字：漂亮。更让人惊喜的是，2016年融创杭州全年成交金额达到157.3亿元，成为第四家进入“百亿军团”的房企。要知道，杭州万科在2013年销售金额首破百亿时，花了7年时间，而融创仅用了4年。

融创：不是黑马

于是，越来越多的人开始用“黑马”来形容融创。黑马，是赛马中实力和获胜的机会不太清楚的马，更多形容的是竞赛或竞选中的意外获胜者。

但很显然，融创早已不是黑马。

现在回头看，在融创进入杭州之初，无疑早已深入研究过杭州市场，不然，融创杭州在扩张与资金管理间的平衡之术不会如此精湛。譬如G20峰会之前，融创快速补仓钱江新城、奥体、城东、申花等板块，这让不少目前苦于手中无“粮”的开发商感叹融创当时的眼界。

融创果决的行事风格在快速鲸吞大量土地的做派中彰显无疑，但冷静及注重合作的一面，也极大体现了融创的战略能力。从2014年和本土房企大家联手，相继打造了望江府、候潮府开始，融创的合作之路就越走越顺。2016年年中，融创牵手浙江信达和滨江集团，共同开发奥体核心地块信达中心；2016年年底，融创与杭州老牌房企金成集团达成合作，此举令融创深耕大城西。

这些运作方式，虽有外力的助推，更多的是内因的催化。

融创杭州从历时两年半突破百亿门槛、到2016年用11个半月完成百亿业绩，再到2017年仅用166天就进入“百亿时间”。这不是意外获胜，这根本就在融创的能力之内，他从一开始，便很清楚自己要进入什么梯队。

6月底，2017年半年度销售金榜发布，融创用91.01亿（网签数据）打破了杭州保持多年的铁三角格局，一时间又令其极具话题性。毕竟前十榜单中位列后七位的全国品牌房企们，谁不是对前三甲的坐席虎视眈眈却又力所不及。最终，融创来完成了这件几乎是不可能完成的事。

对于接下来的杭州市场，融创依然有野心。而我的态度则发生了一些改变，虽然没有做到以前，我不会提前给予赞美，但我多了一份期待，信任并期待一个会给杭州市场呈现更好的融创。