实习生 张渴婧 记者 陈建民

红木家具“水太深”，一不留神就挨宰。厂家挂个销售价，水分到底有多大，普通百姓根本心里没底。这也是很多消费者购买红木产品最大的顾虑和担忧。

但是，东阳市明堂红木家具有限公司，一举颠覆国内红木界的传统销售模式，试水全国统一销售价，首开国内红木界销售先河。

在5月5日即将开始的“2016第二届中国(杭州)红木古典家具精品博览会”上，明堂红木还将推出一系列优惠力度空前的促销活动，让消费者买得放心、买得舒心。

同款家具差异大

购买红木家具要“货比三家”

走进位于东阳横店的明堂红木展厅，一股木质清香扑面而来。“这就是陈道明签约代言时坐过的《明尚沙发》六件套，最近我们的服务专线都因它被打爆了，五一期间我们将在全国专卖店推出统一零售价41800元，本次杭州和平会展中心的家具展会我们也会将带它去现场。”明堂红木总经理张向荣热情地向我们介绍明堂的产品。

提到红木家具，很多人的第一感觉就是价格高，动辄几十万，高不可攀。张总说，这是一种错觉，但也不能否认，红木行业内确实有不少不良企业，利用普通百姓对红木材质的不了解，挂羊头卖狗肉，以次充好，大赚黑心钱。

张向荣介绍说，作为家具中的“贵族”，红木家具讲究“型、艺、材、韵”，的确价值不菲。因着红木原料、产地、树种的不同，价格也差异巨大。近几年来，保有量极低的木材价格一路飙升，像海南黄花梨市价1000万/吨、小叶紫檀60万-80万/吨，的确“贵”。但是像缅甸花梨、白酸枝、紫光檀等木材，目前的价格都还比较亲民。以后这些珍贵木材资源只会越来越少，逐渐缺稀，物以稀为贵。毕竟红木本身的价值无法用金钱来评估，背后的工艺、文化都很重要，未来的价值更是不可估量。现在一套高档点的皮质沙发都要七八万，明堂的一套红木6件套沙发只要4万多，哪个性价比更高？消费者自会判断。

随着大家生活质量的提高，人们对中式文化的推崇，喜欢红木家具的人也越来越多。记者走访发现，已经拥有一定购买力的红木家具的购买者目前最看重的就是性价比，买得到底值不值是他们决定是否购买的重要因素，品牌、造型、产品质量、售后服务等也很看重。对于红木的收藏群体而言，高端红木保值、增值的空间可能是其关注焦点，明堂红木推出专门的高端私人定制。而对于大众消费者来说，除了看重红木的品质外，也重视价位。近年来，随着国内中产阶层迅速崛起，他们也希望能享受到高品质、有文化内涵、售后服务好的大品牌红木产品。经过长期的市场调研和营销推广实践，明堂红木也迎合中产阶级这批强大的消费人群，推出了许多符合他们的消费理念且价格“亲民”的优质产品。

一书一卡一证 确保货真价实

目前红木市场鱼龙混杂，企业良莠不齐，假冒伪劣、材料冒充的事件层出不穷。很多黑心商人会用新木材或老料做成仿老家具以及在新家具上做出使用痕迹，“做旧”来鱼目混珠。判断红木家具价值的一个关键因素就是用材，红木家具的用材有明确的规定，必须是红木国标规定的五属八类33树种。现在有一种赞比亚血檀，它不属于红木大类，市价是1.2万/吨，和小叶紫檀十分相像，但价格悬殊。黑心商家常常拿血檀冒充小叶紫檀，以假乱真，而一般人很难区别。

明堂红木则保证原料的真实性，木料全部从国外进口，在老挝、缅甸、柬埔寨都建有自己的原材料基地，对原材料可以自行把控，先把红木在国外按照产品规格清单制成规格料，再用集装箱往国内运，既降低了成本，也能保证材料真实性。

据了解，明堂红木任何一套在售中的家具产品，除了配备南京林业大学的材质鉴定证书、国家规定的“一书一卡一证”之外，在每件家具商还刻有唯一的身份证编码，消费者可以登录明堂红木家具官网（网址：http://www.mthmjj.com/），输入家具编号（例如“011C400821311103”，其中1311代表生产年月）即可查询，确保您购买的是货真价实的明堂红木家具产品。“一书一卡一证”指的是产品合格证、产品使用说明书、产品质量明示卡。其中，产品质量明示卡标明了家具的产品执行标准、产品主要用材、工艺等；产品合格证有家具的检验结论、出厂及检验日期等；产品说明书则说明家具材料、结构特征及技术特性，还要注明搬运与拆装、使用、保养方法及售后服务，让消费者买得彻底放心。

明堂红木大惠全国 总裁签售仅限三天

在本届杭州展期间，明堂红木还将推出：贺陈道明签约明堂红木特馈全国、明堂红木签售盛典定金倍增（ 交1万抵2万，最高可抵200000元）等力度空前的优惠活动，并且这些优惠政策也只有在这次展会上才有，活动详情请拨打明堂红木全国抢票热线（400-116-5858）。

明堂红木的营销总监周总表示，在本次红木古典家具精品博览会上，明堂红木还将带上一大批普通家庭消费得起的红木产品，让老百姓们来展会除了参观外，也能够满载而归。在杭州和平会展中心展会现场，明堂红木会展出数件能够展示品牌高端制作工艺的大件艺术品，也会有针对中端消费者的客厅系列、书房系列、卧室系列等实用产品，还会带上许多精美的小件红木精品，改变人们对于红木只有家具的传统认知，提高普通百姓对红木产品的兴趣。例如行运珠（金珠+小叶紫檀）手串、镇尺、小躺椅、首饰盒等这些由明堂红木车间独家定制、独家生产的红木产品，300年甚至可能成为古董级文物，既可以留给子孙，也绝对是拿得出手、馈赠亲友的佳品。

明堂红木的与众不同之处是，不仅产品质量过硬，而且售后服务无忧。在明堂，消费者购买的不仅仅是一套家具，更是一种高品质的居家生活体验，背后是一整套完善的售后服务体系和增值服务平台。高端消费者更是能享受到从前期设计到团队装修再到家具上门，提供的是一条龙服务。前期的家居陈设服务，与著名设计师合作，告诉消费者中式风格的装修如何与红木家具匹配，提升品位与格调。之后也是送货上门，专业安装。红木家具本身不易坏，木材具有活性，热胀冷缩，还会随空气湿度改变密度，明堂红木会提供定期维护。另外，明堂还会主动向客户提供免费的红木文化、产品知识培训，并对客户进行定期电话回访。