首次有房企年销售额突破百亿元 一个项目出了十多个销售额过亿的置业顾问 记者 郑牡丹 7926套!这是2016年最后一个月宁波商品住宅的成交量,意味着去年春节后创造的单月成交纪录(6965套)在年末被刷新。自此,火了一年的宁波楼市尘埃落定。根据宁波市房产交易中心本周发布的数据,去年宁波市六区商品住宅成交量达58087套,与2015年的42008套相比,上升了38.27%。 “这是行情最好的一年。”身处第一线的置业顾问们纷纷为去年的火热行情写下注解。记者从多个热销楼盘了解到,个人销售额过亿元的置业顾问不在少数。 如何年销亿元? 打入业主的生活圈 27岁的奉化人小陈,入行三年半,现在是鄞州某刚需型楼盘的置业顾问。小陈毕业之初在银行工作,身边亲友多数从事与房地产相关的行业,比如营销、策划、工程等,不久小陈也跟随脚步进了案场。2015年他又离开奉化的楼盘来到鄞州。 这一行紧跟市场起伏,收入变化很大,小陈这两年基本上能达到一年一个亿的销售总额,2016年的好行情对他这样的“老司机”来说,完成指标的速度就更快了。他所在的楼盘户型面积86-120平方米,去年基本上处于二期续销、三期新推的状态,三期开盘当天小陈就卖了三十来套。 对于新房销售,小陈的想法是,要多站在客户的角度考虑问题,比如不仅要把自己楼盘介绍细致,还得及时了解市内其他楼盘的规划、配套等,为客户做客观的分析。他一直抱着交朋友的心态去卖房,对客户多些耐心;他会隔三差五找话题和客户拉近感情,有时还在网上陪老年客户下象棋。 去年上半年政策利好叠加,涌入楼市的资金多了,宁海、象山等县市区的居民也跑到鄞州来买房。象山一位年近六十的客户看好这个楼盘的地段,有购房投资的打算,而他最初想买的是面积较大的户型,小陈建议客户不要买大户型投资,并详细解释原因。小陈赢得了这位客户的信任,客户在楼盘买了两套房,又介绍了7位亲友通过小陈买房。 一个项目有十多位置业顾问 销售额过亿元 宁波楼市“井喷”的这一年,“加班到深夜”成了一线置业顾问的工作常态。在东部新城某畅销楼盘案场,尽管“售罄”字样贴遍了沙盘模型,置业顾问依旧忙碌着。 “有的时候客户会赶在晚上十一二点来看房,最晚忙到过凌晨一两点。”置业顾问小胡说。她所在楼盘亮点比较多,客户接受度较高,去年开了3次盘,去化速度都很快,她一个人的销售额在1.7亿元左右,是置业顾问里业绩最拔尖的。 记者咨询了江东金茂府、新城吾悦广场、荣安香园、万科城、光明领尚、保利印江南等热销楼盘后发现,业绩上亿元的置业顾问不在少数。 江东金茂府去年两次开盘销售20多亿元,楼盘相关负责人介绍,业绩最高的置业顾问个人销售额约1.8亿元,项目年销售额过亿元的置业顾问有五六位。 位于鄞州区的荣安香园,单个置业顾问的最高销售额大约为1.8亿元,业绩过亿元的置业顾问有十多位;镇海区的新城吾悦广场去年住宅出货量近1600套,单个置业顾问的最高销售额估计有1.8亿元;万科城业绩最好的置业顾问销售额约1.44亿元,业绩过亿元的有5位…… 这可能是宁波房子最好卖的一年。“开发商调价随行就市,客户买涨不买跌的市场心态在这一年表现尤为明显,这也是楼市的重要支撑因素。”一位业内人士说。 首次有房企一年卖房超百亿 置业顾问们的春天,也成就了开发商数据全线飘红。 据中国指数研究院宁波分院统计,2016年宁波楼市成交总金额1058.40亿元,同比增长56.30%。 房企榜单显示,蝉联冠军的万科地产去年成交金额达112.3亿元,这是宁波历史上第一次有房企年销售额过百亿。2015年万科地产登上榜首时,全年卖房还只有63亿元,一年时间增长了约78%。据统计,万科去年卖出的112.3亿元,来自海悦府、大都会、江湾府等10余个楼盘。 本土的荣安地产以49.8亿元位列第二,中海地产和信达地产以47.8亿元并列第三,其他表现较好的企业还有雅戈尔置业、中国金茂等。 在去年宁波市六区项目成交金额十强排行榜上,中海国际社区、荣安观江园、保利印江南、江东金茂府、江山万里、荣安香园等6个楼盘的成交金额超过了20亿元。 此外,去年成交量千套以上的楼盘不再是中海国际社区“一枝独秀”,还有6个楼盘也冲破了千套大关,新城吾悦广场、光明领尚、美的蝴蝶海、龙湖滟澜海岸、格兰星辰、万科城去年成交1100-1600套。 |