老板张邦鑫从2003年做家教一节课挣70元起步

2010年纽交所上市目前市值60亿美元

今年9月以来，学而思在杭州各大高校召开多场专场招聘会，打出“第一年起薪最高15万”的广告，引人驻足。

教课第一年就有15万元？这不仅远高于行业内的起薪水平，甚至高于很多知名外企和大型国企的起薪水平。

不仅如此，招聘启事上还提出，每年有4次课时费涨薪的机会，入职满3年的员工，还能享受30万至50万元无息住房贷款！

待遇如此优渥，学而思，这家民营企业，底气为什么这么足？

【老板张邦鑫是这样起家的】

做家教孩子连考三次100分备受鼓舞

据公开报道，学而思创始人张邦鑫出身农民家庭，2001年本科毕业于四川大学生命科学学院。2002年，考上北大的硕博连读。

因为家庭条件不太好，在本科的时候，张邦鑫便开始在周末做家教。当时做家教学费最高的是高三课程，一次课两小时，收入70元。

张邦鑫说：“我当时觉得70元很贵，得对得起这份收入，每次课我都多讲一些、讲好一些，让家长觉得钱花得不冤枉，这样我心里才比较坦然。”

2003年，研二时的一次家教经历改变了他的人生。

“非典那年，我印象很深。有个军队大院的小孩儿（北京石油附小六年级的学生杜扬）成绩不太好，我给他做家教后他连续三次考了100分，他父亲特别高兴。”张邦鑫说。

“本来我也没想那么多，但因为这个孩子进步神速，他父亲单位几位同事的孩子也想一起来学习。于是，我和我的一位同学便在礼堂里贴了个广告，并招到了20个人。后来，这两个班里六年级升初中的学生，一大半都考上了重点中学。虽然非典时没再开班，但非典后我和我的同学便开始琢磨着要干点事儿了。”

七年后纽交所上市，目前市值60亿美元

据报道，2003年，张邦鑫和曹允东两个在校生，在“亲友团”的赞助下东拼西凑了10万块钱注册了公司，筹划开办学校。

此时，他们遇到了创业的最大困难——没有办学资格。50万元资金、数千平方米办公场所、法人(校长)要有多年教龄、高级职称，这些条件他们都不具备。最后找到朋友帮忙，挂靠在朋友学校下，定期上缴管理费用，但可以自主运营。

连续熬了几个夜，三十多人的创业团队赶制出了网站，起名“奥数网”。当时，张邦鑫只想教数学，没别的想法。2005年，张邦鑫正式将机构取名为学而思，专门从事中小学课外辅导培训。

《环球企业家》报道，2007年，一件突如其来的事改变了张邦鑫只做“小而美”的企业的想法。

那时，好不容易聚集了一批好老师，团队也组建得够稳定。一天，张邦鑫带着几个管理层去北京远郊放松心情，路上听说，一家刚融资两千万元的培训机构，一天内从自己的队伍里挖走了5个老师，五封辞职信齐刷刷躺在邮箱里。张邦鑫这才真正领悟资本的力量！

2010年10月，学而思在美国纽约证券交易所上市，发行价10美元，首日大涨50%，成为国内首家在美上市的中小学教育机构。目前，好未来集团（2013年8月改名）股价已达到约80美元，总市值高达60亿美元，居中国教育行业第二。

不过，国外媒体对张邦鑫和好未来集团的报道非常少，罕有的几篇报道也主要集中在证券和财经专业领域。据说这和张邦鑫一贯行事低调有关。

【另类的培训模式成就了开放式课堂】

小班教学、家长陪读、随时退费

自2010年10月上市以来，学而思培优每年对总营收的贡献在70%以上。学而思自创了三条原则：小班教学、开放课堂、随时退费。

这种教学模式得益于张邦鑫自己的家教经历。他自己过去都是一对一，偶尔尝试开班后发现，由于学生数量太多，自己难以照顾全面并保证效果，于是决定采用小班教学。

因此，现在的学而思培优每班学生控制在15-35人之间，严格执行先有师资再开班的原则，不盲目扩班。

学而思认为，最终为培训课程买单的是家长，因此家长成为教师的“考官”，可以随时旁听，以监督授课的质量。如有任何的不满可以随时退费。

此外，其他培训机构一般都是先交费，再听课，前一两次可以免费试听，不满意退全款，之后就不能再退费了。

但张邦鑫认为，教育培训是一项长期服务，中间任何时间都可能出现家长和学生不满意、但已缴的学费不能退回的情况，于是开创了“随时退费”的制度。如不满意，家长和学生可以在课程进度到2/3前，提出退学，学而思将返还剩余课程的学费。

教师招聘高精尖，录取率低于5%

据学而思官方介绍，目前，学而思在全国拥有教师团队约3000人，其中近300人毕业于北大、清华，近70%毕业于985和211全国重点院校。

与其他培训机构不同，学而思采用统一教材，对入职教师统一进行培训。

据说，学而思的教师招聘选拔非常严格。从初次申请到站上学而思的讲台，需经过初试、复试指导、复试、专业培训和试用五道程序，最终录取率低于5%。

比如，在初试中，申请者先要成为学生——答卷做题。考官会根据解题思路、结果进行判断，10分钟后要求应试者开始试讲，考官在手中的表格上依次打分，包括声音、手势、思路、讲课的激情、互动、提问、微笑、板书等。

初试和复试之间，学而思还会安排通过面试的准教师听几节课，做几次培训。培训完后学科领导人会在复试中听应试者讲课，评定星级、考核，开会讨论录取。

张邦鑫认为招人太难：“我不认可那种一上来给你说很多的，光这一点就否掉许多人。”

学而思的高管层几乎全是内部培养。有报道说，张邦鑫很在意团队里的人身上有自己看重的那种“气”——一种务实的态度。

【打造教育帝国的野心】

未来十年在中国100个城市开设学校

线下一年服务学员超2000万人次

近几年来，学而思的扩张极为迅速。2008年，学而思率先在天津、上海和武汉建立分校。2011年，杭州分校成立。

目前，学而思培优在全国共设立150余个教学点，分校扩展到广州、深圳、西安、成都、宁波等25个城市，并以每年三到四所的分校在增加。所授课程涵盖数学、物理、化学、生物、英语、语文等科目。

2016年1月，在好未来的年会上，张邦鑫在舞台上从容自如。评论称，12年来，好未来已经从一个课外辅导机构，发展成了一个初具雏形的教育帝国。

在这场年会上，张邦鑫用一组数据诠释好未来的下一个十年：

“未来十年，我们会在超过100个城市开线下学校，会开设超过1000个服务中心，10000间教室，会有10万以上的全职员工，线下一年服务学员超过2000万人次，线上线下服务超过1亿人次学员，每年会给学生上10亿次课，提供超过100亿课时服务，整个集团收入会达到1000亿，产生的学习记录将超过10000亿条。

“未来十年，好未来绝对不是一个简单的量变，而是会发生根本的质变：我们会从一个培训机构变成一个教育机构。过去12年，好未来做的所有的事情，都是利用周六日和平时晚上的时间给学生做课外辅导。但未来教育机构会越来越深入地渗透到公立体系。我们会从一个线下公司，变成一个科技服务公司。我们会从一个中国公司，成长为一个全球性公司。”

本版内容由记者林碧波根据公开资料整理