“存抵”、赠送、特价齐上阵 热门楼盘打折
今年的人居展展位图早已在网上流传，记者发现，几乎每届人居展都积极参展的杭州新天地展位，今年意外缺席。
往年的新天地展位，一贯大手笔，总会出现在人居展最佳位置之一，一贯的白色基调，今年意外退出人居展不免让人觉得少了些看头。
不过，今年的人居展与前几年相比，还是有了复苏回暖的趋势。虽然开发商展位较前几年缩小，但从报名参展的房企情况来看规模并不逊色。明天，第16届杭州人居展将在杭州和平会展中心正式开幕，展会将持续到5月16日。记者提前探营，整理出一份人居展买房攻略，供参考。文/俞琳
140余个楼盘参展 26个新盘亮相 一线品牌房企悉数登场
作为杭州房地产市场的风向标，每年的人居展都是购房者淘房的最佳时机，也是诸多开发商“笼络”购房者，展示品牌的机会。
本次人居展几乎汇集了在杭州深耕发展的一线房企，房企名单多达57家，140余个楼盘参展，其中有26个纯新盘首次亮相。
除了参展房企的数量高于去年，今年的参展房企热情出奇地一致，众多一线房企纷纷在列，不仅云集了绿城、滨江、天阳等本地名企，还吸引了融信、龙湖、保利、中国铁建、碧桂园、宝嘉、祥生等众多知名外来品牌开发商。
房企武林榜上的常客自然是此次逛展的重点。比如，绿城集团都是当仁不让的“主角”，与往年一样，今年的展位占据和平会展中心绝佳的地理位置，同样庞大的展位规模，不出意外，绿城或许又将刷屏房产圈。根据记者提前打探到的消息，绿城确实值得关注，此次人居展，绿城带来5个全新项目，其中包括杭州地王潮鸣地块、绿城和九龙仓合作的滨江四桥地王项目绿城九龙仓·柳岸晓风，以及号称“蓝城史上最恢弘的开发项目”的春风长乐、上塘“地王”大家绿城·金麟府等，每一个都可能赚足眼球。
滨江集团也不示弱，其展位虽不及绿城大，但品牌关注度绝不亚于绿城。今年杭州市场上将出现近10个“滨江系”的全新楼盘，本次人居展，有4个全新项目将要亮相，分别是江南之星、铂金海岸、象牙海岸和锦绣之城。
三成新盘未定案名即亮相
“地王”项目扎堆参展
多达26个纯新盘将亮相人居展，但有三成楼盘连案名都没有，这些楼盘大部分将在今年下半年正式面市，其中不少楼盘顶着“地王”的光环。
融信集团一连串的参展项目，均处于案名未确定的阶段，杭发厂地块、塘湾地块、粮仓地块、良渚地块，这为人居展蒙上了一层神秘的气息。
在杭州已经多楼盘布局的融创，此次参展也毫无保留地拿出“杀手锏”，旗下三个全新项目将悉数亮相，包括钱江世纪城项目、三堡项目、笕桥项目。
其他出现在人居展上的纯新楼盘还有，曾刷新杭州宅地单价地王纪录的潮鸣寺艮山1号地块，楼面价高达45367.86元/平方米；因国际赛事和会议而大放异彩的钱江南岸的诸多地块；绿城位于未来科技城的两块宅地和龙湖西湖区宅地等。
无论从市场的人气，还是项目的号召力与综合性价比，本届人居展上的参展楼盘，都让人感叹阵势强大。
值得关注的还有碧桂园、滨江、天阳、德信等等房企，过去一年在土地市场上均有所斩获，开发商弹粮十足，下半年或许又是一场硝烟战。
精装盘成为趋势
高端楼盘集中现展
从去年到今年，改善复苏已成为杭州楼市最显著的特征之一。伴随着改善型住房市场的成交回暖，市场上也涌现出一大批改善型产品。本次人居展即将亮相的20多个新盘中，精装修的改善房源就占了半壁江山。
据了解，上塘“地王”大家绿城·金麟府将打造全系精装豪宅，在产品和服务上进行创新和超越。
作为天阳置业TOP系全精装产品，天阳·文晖位于文晖板块，规划为75-130平方米的全精装修产品。据介绍，天阳·文晖的精装修，将不仅仅是简单的精装修交付概念，而是涉及“运动精装、智能精装、成长精装、社交精装、户型精装”等五大社区全系精装体系，从各方面照顾业主的生活。
还有，不少近期市场上浮现的精装楼盘，如碧桂园·西江月、天城府、祥生·云溪新语……都收获了较高人气。
“地王”之下，精装楼盘成为趋势，高端楼盘集中现展，为改善型购房者提供了更丰富的选择。
过去的几个月里，杭州“地王”纪录频频被刷新，附近楼盘封盘惜售的现象也时有发生。去化转好也使得豪宅市场重新走俏，本次人居展就藏匿着一大批豪宅项目。除了还未开盘的地王项目，在售楼盘也聚集了大量的高端项目，其中绿城·江南里预计5月加推二期房源，户型建筑面积260-380平方米；滨江·华家池即将加推13号楼；东方御府在售240平方米大户型，均价约33000-34000元/平方米；中企艮山府在售钱江新城为数不多的小户型89平方米，均价约30000元/平方米。
“存抵”、赠送、折扣齐上阵
热门楼盘变相降价认筹优惠
大小户型齐齐上阵，折扣四面开花，人居展的重头戏莫过于那一场场撩人的“存抵”、赠送、折扣等优惠活动。当市场日渐倾向于买方市场时，面对着折扣诱惑，购房者“买涨不买跌”的经验主义思想发作，能否淘到实惠房源也是一门技术活。
存抵活动作为促进认筹的一贯做法，几乎每个楼盘开盘时都会推出，在人居展上“抵扣”活动也屡试不爽，比如本届人居展滨江德信·东方星城推出“交2万元减5万元”，中国铁建·德信君宸“交1万元减3万元”，宝嘉·誉府认筹90平方米以下“交1万元减5万元”、90平方米以上“交1万元减6万元”。
也有楼盘推出房交会最常规的手段限量特惠房吸引客户，中南·白马湖壹号房交会期间推出15套秒杀价房源；融创·河滨之城房交会推出特惠房5套；浙铁·阳光郡人居展期间推出10套特价房源。
有开发商甚至变相降价、打折优惠，杭州碧桂园人居展特惠9.2折；融信·学院府小户型直减3万元，大户型直减7万元，人居展团购9.8折；龙湖·武林九里认筹优惠300元/平方米。
此外，本届人居展不仅持续线上线下相结合的办展模式，还引入了区县组团、特色论坛、科技看房新模式，二手房品牌中介我爱我家、华邦、链家都将参展。
