罗胖的网上书店一个多月卖了240多万元

记者 沈积慧

本报讯 今年1月，以罗胖自居的网络红人罗征宇及其创立的自媒体“罗辑思维”在天猫开了一家书店，在粉丝的追捧下，不到一个半月，就卖出了240多万元的书。像罗征宇一样，近年来，越来越多的网络红人通过社交网络积累了大量粉丝，通过对粉丝的经营，他们完成了从最初的社交分享到电商的转变。

一组有趣的数据是，在2015年淘宝女装类C店（个人卖家）销售额排名前10的网店中，有5家网络红人店铺，这些店铺的“掌柜”张大弈、赵大喜、于梦姣等，除了老板娘的身份，还有一个身份是网络红人，她们在新浪微博等社交媒体的粉丝数少则几十万，多则四五百万，这些粉丝也是网店最主要的买家。

“消费者对于内容的重视让一批优质的‘内容型’商家账号脱颖而出，尤其以达人、网红为代表的新派网商在手机淘宝上受到用户追捧，电商迎来‘拼粉’的时代。”昨天出席2016商业服务生态峰会的阿里巴巴商家事业部总经理张阔说。

罗征宇在同一场合表示，网红经济的出现，意味着个人的人格魅力变成了一个商业入口。除了赵大喜、张大奕，以及因为王思聪前女友雪梨的身份而蹿红的网店老板娘雪梨，以其鲜明的个性和出色的颜值吸引粉丝外，商家开启粉丝营销之路还包括优质的内容，想方设法将“访客”变成“顾客”再转为“粉丝”。

在这些红人店铺的带动下，越来越多的商家在日常发布“宝贝”以外，开始尝试通过内容平台让消费者了解商品以外的品牌信息和知识。消费者也开始关注商品背后的店铺和账号，并成为这些账号的会员与粉丝。

另一组数据说明了内容对无线电商的重要性：张阔透露，2015年，手机淘宝内容型产品的关注度和浏览率明显上升，包括微淘、淘宝头条、淘宝社区、爱逛街在内的内容型平台和产品用户独立访问量增长率都超过100%；用户进入手机淘宝店铺的比例也提升了100%；同时每个消费者浏览手机淘宝宝贝页面的次数明显增加，相比PC（电脑）时代增长3倍以上。

“很明显，无线时代的电商运营已经从单纯的卖货、促销进入到拼粉丝时代”，清华大学企业成长与经济安全研究中心研究员崔瀚文说，“粉丝量是否超过1000个，已经成为商家是否实现无线转型的标志，如果一个商家在手机淘宝上拥有至少1000个粉丝，他在无线端可能会取得完全不一样的商业结果。”