2012年初在安徽芜湖都宝小区创立的互联网坚果品牌“三只松鼠”，借助电商的红利和独有的经营策略，成为了坚果行业里面的网红。最近，它终于提交了招股书。从增长率上，营收增长的速度也颇为惊人。

三只松鼠的特别之处在于，它纯粹依靠互联网渠道销售，据其招股书内公布的销售渠道分析，互联网销售渠道占其销售额的90%以上，其中来自天猫的占70%；其次是京东，占约14%，是名副其实的“淘品牌”。

公司的另外一个特色，大概是独特的品牌运营，以增加消费者的粘性和品牌忠诚度。其IP化、人格化的品牌形象“三只松鼠”比较深入人心，原来那三只松鼠还有名字，分别叫“松鼠小酷”、“松鼠小美”、“松鼠小贱”。不知道是不是这三只松鼠比较萌，不少消费者也就记住了这个品牌。

即便营收增长十分可观，但三只松鼠仍面临着一些风险。从目前的收入来源来看，公司绝大部分营收来自坚果，但是从毛利率来看，坚果的毛利率却是最低的。同时，这也有着主要产品占比过大的风险，如果哪天坚果卖得不好了，或者又出现几个更萌的“动物”来卖坚果，公司的营收就很有可能受到冲击。

品类单一之外，销售渠道的纯线上化，也是三只松鼠需要改变的地方。让三只松鼠获得高增长的互联网渠道，随着互联网人口红利逝去，恐怕难以持续，要在销量上保持增长，进入线下也已是不得不做出的布局。

根据三只松鼠的规划，从2016年开始后五年，将去“电商化”，开始大举进攻线下。与传统线下零售模式不同，公司选择在网购普及率相对较低的低线城市中人口密集、基础设施完善的沿街商业广场开设着重于体验功能的线下体验中心。

据零售老板内参，2016年9月，三只松鼠在安徽芜湖开设的全国首家投食店，面积300平方米，功能并不以销售产品为主，其中绝大部分是休闲区域，可以在这个区域里面上网、唱歌、喝奶茶，如果在这里唱歌的话，还可以送爆米花，其次是三只松鼠的周边衍生品，剩下一小部分才是三只松鼠的产品区。12月客流120万，销售额达到1200万。

12月23日，三只松鼠第二家投食店蚌埠店开业，未来预计花五年的时间，在全国开设300－500家投食店，在全国的三四线城市，构建一个多元化、体验化的消费场景。

看来，三只松鼠的互联网+品牌IP化运营，也给它带来了一定的问题，这个“食品界的小米”，也要开始转型了。