有个年轻人，想发财想到几乎发疯的地步。每每听到哪里有财路他便不辞劳苦地去寻找。有一天，他听说附近深山中有位白发老人，若有缘与他见面，则有求必应，肯定不会空手而归。于是，那年轻人便连夜收拾行李，赶上山去。他在那儿苦等了5天，终于见到了那个传说中的老人，他向老者请求，赐珠宝给他。

老人便告诉他说：“每天清晨，太阳未东升时，你到村外的沙滩上寻找一粒‘心愿石’。其他石头是冷的，而那颗‘心愿石’却与众不同，握在手里，你会感到很温暖而且会发光。一旦你寻到那颗‘心愿石’后，你所祈愿的东西都可以实现了!”年轻人很感激老人，便赶快回村去。

每天清晨，那年轻人便在海滩上捡拾石头，一发觉不温暖又不发光的，他便丢下海去。日复一日，月复一月，那年轻人在沙滩上寻找了大半年；始终也没找到温暖发光的“心愿石”。有一天，他如往常一样，在沙滩开始捡石头。一发觉不是“心愿石”，他便丢下海去。一粒、二粒、三粒……突然，“哇……”年轻人哭了起来，因为他刚才习惯地将那颗“心愿石”随手丢下海去后，才发觉它是“温暖”的!

机会降临眼前，很多人都习惯地让它从手上溜走，一旦发觉时，就会后悔莫及。“哭”和“早知道”都是没用的。

唯有肯付出血汗与时间者

才能享有成功的果实

有一个农夫病重得就要死去时，他把两个儿子都叫到身边来说道：“我就快要死了，我只有一份遗产送给你们。我将那些金银财宝埋藏在家后的那块葡萄园下。等我死后，你们轻轻地翻一翻土，就可以找到它了!”

父亲死后，儿子们各自拿着锄头到葡萄园去，到处挖土找宝。但是，挖遍了葡萄园，结果仍没找到父亲所说的“金银财宝”。但是，由于他们天天翻土，土壤肥沃起来，他们当年的收成比往年多了数倍。此时，儿子们才明白父亲所指的“金银财宝”是什么。

其实，天底下哪有不劳而获的东西。唯有肯付出血汗与时间者，才能享有成功的果实。

连到邮政局的路都不知

又怎能知道通往天堂的路？

有一位初到小镇的神父问一个小孩：“小朋友，你可以告诉我怎样去邮政局吗？”小孩告诉了神父。神父说：“小朋友，非常谢谢你。对了，星期天你来教堂找我吧，我可以告诉你通往天堂的路。”

小孩说：“算了吧，你连到邮政局的路也不懂，又怎能告诉我通往天堂的路呢?”

如果我们要获得别人的信任，我们必须先要充实自己。当别人提出疑问时，我们却支吾以对的话，别人又怎么会相信你的产品或你提供的机会呢？

端着金碗讨饭吃

拿来锦缎当抹布

一个青年为他父亲白手起家的故事而感动，于是，他历尽艰险来到热带雨林找到一种高10余米的树，这种树在整个雨林也只有一两棵，如果砍下一年后让外皮朽烂，留下木心沉黑的部分，一种奇妙的香气便散开来了，若放在水中则不像别的树木一样漂浮，反而会沉入水底。

青年将奇香无比的树木运到市场去卖，却无人问津。而他身旁有人卖木炭，买者却很多。后来，他就把香木烧成木炭，挑到市场，很快就卖光了。青年为自己改变了主意而自豪，回家告诉他的老父。不料，老翁听了，泪水唰唰地落下来了。原来，青年烧成木炭的香木，是世界最珍贵的树木——沉香：“只要切一块磨成粉屑，价值也要超过卖一年的木炭。”

一种商品往往具有多种用途，人们常常看不到物品的最大价值，而干了“因小失大”的蠢事——端着金碗讨饭吃、拿来锦缎当抹布……

完美厕所的启示

营销并非盲目模仿

有一户人家，住在市镇与市镇之间的路上，以种菜为主，颇为肥料不足所苦。有一天，主人灵机一动：“在这条路上，往来贸易的人很多。如果能在路边盖一个厕所，一方面给过路的人方便，另一方面也解决了肥料的问题。”

于是，他用竹子与茅草盖了一间厕所。果然来往的人无不称好。种菜的肥料从此不缺，青菜萝卜都长得极为肥美。

路对面有一户人家也以种菜为生。他看到了邻里的收获，非常羡慕，于是，他用上好的砖瓦搭盖了一间厕所，内外都漆上石灰，比对面的茅厕大了一倍。完工之后，他觉得非常满意。

然而，对面的茅厕人来人往，而自己盖的茅厕却无人光顾。这户人家感到非常奇怪，就问路过的人是怎么回事。原来，他盖的厕所太美、太干净，一般人以为是神庙，内急的人当然是跑茅厕，不会跑神庙了。

营销是有针对性地对顾客所进行的工作，而不是盲目地去模仿他人。

天下没有不劳而获的东西

放弃投机取巧成功必定不远

从前，有一位爱民如子的国王，在他的英明领导下，人民丰衣足食，安居乐业。深谋远虑的国王却担心当他死后，人民是不是也能过着幸福的日子，于是他召集了国内的有识之士，命令他们找到一个能确保人民生活幸福的永世法则。

三个月后，这班学者把三本六寸厚的帛书呈给国王说，只要人民读完它，就能确保他们的生活无忧了。国王不以为然，因为他认为人民都不会花那么多时间来看书。所以他再命令这班学者继续钻研。两个月后，学者们把三本简化成一本。国王还是不满意。再一个月后，学者们把一张纸呈给国王。国王看后非常满意地说：“很好，只要我的人民日后都真正奉行这宝贵的智慧，我相信他们一定能过上富裕幸福的生活。”说完后便重重地奖赏了这班学者。

原来这张纸上只写了一句话：天下没有不劳而获的东西。

大多数的人都想快速发达，但是却不明白做一切事都必须老老实实地努力才能有所成就。只要能放弃投机取巧的心态，实实在在地建立顾客网及组织，成功必定离你不远了。

神奇旧钞足以“让历史说话”

证明自己比推销自己更重要

1970年，韩国著名商人郑周永投资创办蔚山造船厂，要造100万吨级的油轮。不多久，他就筹集了足够的贷款，只等客户来订货了。但订货单可没有那么容易得到。

当时，没有一个外商相信韩国的企业有造大船的能力。怎么办？郑周永为此苦思冥想，终于，他想出了一招。他从一堆发黄的旧钞票中，挑出一张500元的纸币，纸币上印有15世纪朝鲜民族英雄李舜臣发明的龟甲船，其形状极易使人想起现代的油轮。而实际上，龟甲船只是古代的一种运兵船，李舜臣就是用这种船大败日本人，粉碎了丰臣秀吉的侵略。郑周永随身揣着这张旧钞，四处游说，宣称朝鲜在400多年前就已具备了造船的能力，完全能胜任建造现代化大油轮。经他这么一游说，外商果然很快就签出了两张各为26万吨级油轮的订单。

营销人员时时刻刻要证明自己，证明自己的能力和智慧。

掌握客户的求知心理

营销推广就成功了一半

解放前，南京有家鹤鸣鞋店，牌子虽老，却无人问津。偶然老板发现许多商社和名牌店那时兴登广告推销商品，他也想做广告宣传一下。

但怎样的广告才有效益呢?店老板来回走动寻思着。这时，账房先生过来献计说：“商业竞争与打仗一样，只要你舍得花钱在市里最大的报社订三天的广告。第一天只登个大问号，下面写一行小字：欲知详情，请见明日本报栏。第二天照旧，等到第三天揭开谜底，广告上写‘三人行必有我师，三人行必有我鞋鹤鸣皮鞋’”。

老板一听，觉得此计可行，依计行事，广告一登出来果然吸引了广大读者，鹤鸣鞋店顿时家喻户晓，生意火红。老板很有感触地意识到：做广告不但要加深读者对广告的印象，还要掌握读者求知的心理。

这则特别的商业广告，也显示出赫赫有名的老商号财大气粗的气派。从此，鹤鸣鞋店在京沪鞋帽业便鹤立鸡群了。